400電話協助企業市場營銷布局

編輯：俏號    日期：2017-07-05

　企業的產品品牌要靠市場培育，要靠強有力的宣傳推動。400電話是企業品牌、形象、實力的象征，要做成功的企業，就離不開400的推波助瀾，市場影響力更強。有利于企業的重新市場營銷布局，可提高營銷中的快速反應能力，競爭力比過去更強。

　　1、市場細分為網格 化。

　　張暉透露，公開渠道將成為聯想手機中國市場調整的重點。具體來說，聯想將全國劃分為100個網格，讓傳統大區業務員和網格負責人合在一起，根據網格所在的區域市場特點和營銷情況，底層一直下沉到鄉村級的夫妻店。“讓真正了解市場的人”來制定本區域的發展戰略和業務推進，收入也跟網格市場競爭狀況掛鉤。

　　2、讓策略者們更“接地氣”。

　　隨著手機出貨量快速增長、銷售人員增加、及渠道下沉，如何讓處于集團管理者們了解市場一線，讓營銷政策的制定更加適合市場變化，成為目前各家國產手機 廠商們都在思考的問題。

　　3、加強KA賣場合作。

　　張暉表示，除自主渠道外，聯想還在大力加強與國美、蘇寧、迪 俏號網 、樂語等KA連鎖渠道的合作。通過新品首發、聯合市場推廣等模式，加強聯想手機在KA渠道的返點和影響力。

　　運營商渠道

　　從2011年國內智能手機市場爆發開始，依靠與運營商在千元機緊密合作，聯想迅速成長為國內市場份額第二、國產品牌份額第一的手機廠商。不過，隨著運營商“營改增”稅率改變，以及大幅削減營銷費用和終端補貼，如何與運營商進行創新合作，已成為各手機廠商們面臨的實際問題。

　　值得關注的是，聯想在與運營商合作中，正考慮重新“激活”傳統PC渠道的整合 銷售能力。在此之前的2010年前后，在樂Phone操盤期間聯想曾嘗試通過PC渠道銷售智能手機，但因用戶購買渠道習慣不同，效果并不明顯。

　　互聯網 電商渠道

　　為加強互聯網渠道銷售和營銷轉型 ，聯想在今年7月成立了互聯網業務部，針對IT平臺、粉絲管理、粉絲營銷，物流商務，并與并與B2B、B2C電商平臺進行協同整合。張暉本人也親自帶隊與京東、天貓、1號店等高層商談合作，了解互聯網營銷規律。

　　針對三大渠道銷售操盤，張暉強調稱，聯想手機中國區目標未來電商+公開渠道銷售占比將逐步提高至50%，但這并不意味著運營商渠道銷量下降，而是基于電商+公開渠道銷量的迅速提升。

　　管理層調整

　　針對三大渠道銷售和營銷方式變革，聯想手機中國區也在通過內部高管調整和人才引入，重新優化組合團隊。

　　近期的主要調整有：

　　1、原摩托羅拉 移動技術公司中國區運營商總經理歐陽太然女士，負責摩托羅拉手機中國區業務，并兼任聯想手機中國電信業務總經理；

　　2、運營商單元TD業務部總經理彭貝力，同時兼任WCDMA 業務部總經理；

　　3、聯想集團副總裁、原中國區平板電腦事業部總經理曾國章，重新回歸手機業務體系，負責聯想手機開放渠道；

　　4、今年8月下旬，聯想手機互聯網業務部將從外界引入高管，“既做過互聯網也做過手機”，將負責聯想手機互聯網業務部從產品設計、營銷推廣、自主電商網站、社區、交流平臺的獨立操盤和運營。

　　摩托手機新品近期回歸中國市場

　　今年1月30日，聯想宣布以29億美元從谷歌收購摩托羅拉手機業務。在此后的半年時間中，聯想對摩托羅拉手機業務如何整合一直成為業界關注的重點。

　　張暉對此表示，由于目前聯想對摩托手機業務的收購還未最終宣布正式完成收購，因此并不能透露太多。但肯定的消息是，摩托羅拉最新的產品都會迅速面向中國市場發布。但在中國市場正式發售之前，還需要對底層軟件、驅動進行一系列優化，以及取得工信部 入網許可證，因此正式開售時間會在年底或明年初。

　　400電話作為營銷的有力工具，這是市場變化的客觀要求，因400已覆蓋了社會各個行業，在全社會的認同方面400的優勢早已勝過落后的傳統電話。酒店400電話的市場傳播，無形中就是企業形象與品牌的傳播，也是收集、了解產品與服務在公眾中的知名度與美譽度實際情況的具體收集。企業通過申請400電話，首先達到的就是能夠將企業品牌與產品、服務等信息進行廣泛傳播，使之在市場中因信息傳播而擁有名氣與地位，隨之就是營銷的順利推進。

　　400電話是企業品牌、形象、實力的象征，要做成功的企業，就離不開400的推波助瀾，市場影響力更強。電信業力舉的名牌產品400電話，成為企業經營發展的左膀右臂，為企業完善各項基礎和降低經營成本、提高通信服務質量等做出了歷史性貢獻。如今企業應用400電話，就是完善和改進營銷體制的一項得力措施，因為400有利于企業的重新市場營銷布局，可提高營銷中的快速反應能力，競爭力比過去更強。

　　400可為企業在市場營銷中起到推動作用。市場信息聯絡暢通，無疑讓醫藥企業競爭實力得到提高。企業400電話申請，市場陣地就會擴大，完全可建立屬于自己的市場營銷格局，使營銷變得更加暢通。

本文由俏號網400電話編輯